2023年7月7日至8日，浙江久石2023年中工作總結會(huì )在湖州安吉召開(kāi)，公司董事長(cháng)豐新華、總經(jīng)理蔣宏標、董事鄧沙、久石裝飾公司總經(jīng)理厲國彬及公司各部門(mén)負責人參加本次會(huì )議。
會(huì )議首先由各部門(mén)負責人就上半年工作情況及下半年工作計劃作總結匯報。因受年初疫情影響，公司業(yè)務(wù)停擺近3個(gè)月，上半年銷(xiāo)售額雖未達預期，但公司多項主要經(jīng)營(yíng)數據相較去年同期均有近翻一番或更高的增長(cháng)，如客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)增長(cháng)86%、銷(xiāo)售合同簽訂增長(cháng)114%、代理商簽約增長(cháng)175%、在產(chǎn)能提升和外貿業(yè)務(wù)方面更是達到200%以上的增長(cháng)。
總經(jīng)理蔣宏標對上半年公司整體經(jīng)營(yíng)情況和取得的成績(jì)，按照年初制定的工作的重點(diǎn)和要點(diǎn)一一進(jìn)行總結：蔣總首先肯定了銷(xiāo)售部上半年取得的成績(jì)，但距離目標仍有差距。在公司組織架構調整后的成果和工作表現上，蔣總從銷(xiāo)售各部目標完成情況、自營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況、業(yè)務(wù)支持部門(mén)工作情況、各分部成長(cháng)情況這四個(gè)方面總結，直觀(guān)的數據充分表現調整后的組織架構在上半年公司整體運營(yíng)中起到的積極作用。
蔣總還總結了公司上半年在銷(xiāo)售管理、合作伙伴銷(xiāo)售能力提升、團隊建設、出口業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)支持和品牌建設、工廠(chǎng)標準化建設和生產(chǎn)管理能力提升等方面所取得的顯著(zhù)成果。
在對下半年工作的規劃上，蔣總指出，除了按照年初制定的基本工作步驟外，下半年主要重點(diǎn)就只有一個(gè)事情——補齊差距，完成年度銷(xiāo)售目標。在如何提升銷(xiāo)售的問(wèn)題思考上，蔣總引入了“基本盤(pán)”的概念。蔣總認為，久石的銷(xiāo)售基本盤(pán)，是以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售擴張；以學(xué)校為代表的公建市場(chǎng)、舊改市場(chǎng)；以提升品質(zhì)需求為主的國有企業(yè)市場(chǎng)；以及以杭州為核心的周邊區域市場(chǎng)的自營(yíng)項目。接下來(lái)，銷(xiāo)售部門(mén)要圍繞上述市場(chǎng)深入耕耘。與此同時(shí)，還要在以下四個(gè)方面做更多的工作，多管齊下提升銷(xiāo)售額：1、強化銷(xiāo)售管理。如按照銷(xiāo)售路徑圖展開(kāi)銷(xiāo)售工作；切實(shí)用好意向客戶(hù)管理卡，做好項目管理；特別是銷(xiāo)售人員要“走出去”，在外時(shí)間要占到工作時(shí)間的一半以上；2、業(yè)務(wù)支持部門(mén)要為各銷(xiāo)售區域、各經(jīng)銷(xiāo)商提供更多支持；3、滿(mǎn)足海外市場(chǎng)需求，做更多準備，推進(jìn)外貿業(yè)務(wù)持續增長(cháng)；4、注重人員能力培養，提升銷(xiāo)售落地能力和儲備項目轉化能力。
董事鄧沙在會(huì )上與大家分享了其他企業(yè)的發(fā)展案例，通過(guò)學(xué)習其他企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，找出規律，收為己用，正所謂“它山之石，可以攻玉”。在鄧總發(fā)言中關(guān)于消費升級的論述，引發(fā)了與會(huì )人員的深刻思考和熱烈探討，也讓大家從不同的視角認識到久石貼片石產(chǎn)品的價(jià)值所在。
鄧總指出，GDP增長(cháng)必然帶來(lái)消費升級，隨著(zhù)底層需求提高，對現有產(chǎn)品不滿(mǎn)意的群體將會(huì )尋求新的產(chǎn)品，比如目前涂料在應用上的問(wèn)題，貼片石能很好的予以解決，這正屬于滿(mǎn)足消費升級需求，在未來(lái)，也只有能滿(mǎn)足消費升級需求的企業(yè)才能走得更遠。會(huì )議最后由董事長(cháng)豐新華進(jìn)行總結發(fā)言。
豐董首先重申了貼片石產(chǎn)品的定位問(wèn)題，糾正大家在產(chǎn)品理念和銷(xiāo)售思想上的認知偏差。豐董指出，貼片石是有確定未來(lái)的產(chǎn)品，并從市場(chǎng)前景和應用領(lǐng)域等方面深入闡述了這一論點(diǎn)。對于銷(xiāo)售路徑，豐董認為，設計師仍然是重要的推廣路徑，經(jīng)銷(xiāo)商是重要的銷(xiāo)售渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售占比要越來(lái)越大，公司以后更多的是做技術(shù)支持和施工指導。久石接下來(lái)要怎么做，豐董指出了三個(gè)方向：1、在生產(chǎn)上實(shí)現自動(dòng)化、智能化。保證品質(zhì)、降低成本，擺脫對人工的依賴(lài)。2、產(chǎn)品品質(zhì)一定要領(lǐng)先，打造行業(yè)第一品牌。3、銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )化，走向世界。未來(lái)競爭遲早到來(lái)，久石先發(fā)者的優(yōu)勢如何保證，網(wǎng)絡(luò )和出口將是重點(diǎn)發(fā)力方向，未來(lái)預期出口業(yè)務(wù)要占到銷(xiāo)售總目標的三分之一。最后，豐董提出公司現階段需要解決的三個(gè)問(wèn)題：一是人才儲備問(wèn)題，豐董再次強調，要繼續加大對人才的培養和引進(jìn)，目前的人才儲備情況無(wú)法滿(mǎn)足公司未來(lái)5-10年的用人需求。第二是戰略的落地和執行還需加強。第三是在用人管理上，要完善評估體系和獎懲制度，建立公司末位淘汰和能上能下的體制，讓合適的人在合適的崗位上。隨著(zhù)豐董發(fā)言結束，久石2023年中總結會(huì )議圓滿(mǎn)落下帷幕。