2025年3月15日14點(diǎn)半，“浙江久石公司商學(xué)院特訓營(yíng)第五期”在公司總部舉行，本期特訓營(yíng)主題為《后房產(chǎn)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰略》，由柔性石英砂貼片石發(fā)明人、公司董事長(cháng)、久石商學(xué)院院長(cháng)豐新華親自主講，浙江久石營(yíng)銷(xiāo)中心成員到場(chǎng)參與特訓。
培訓伊始，豐新華提出，營(yíng)銷(xiāo)戰略的確立，需先一步弄清時(shí)代趨勢，從社會(huì )發(fā)展邏輯找到品牌未來(lái)的發(fā)展方向。
以“趨勢·應勢·贏(yíng)勢”為題，豐新華帶領(lǐng)大家詳細回顧了中國高速增長(cháng)時(shí)代的三個(gè)階段，并指出2021年后，隨著(zhù)房地產(chǎn)泡沫的破滅，傳統增長(cháng)模式難以為繼，在當下后房產(chǎn)時(shí)代，建材企業(yè)正面臨前所未有的挑戰。
在分析時(shí)代切換的本質(zhì)時(shí)，豐新華強調，高投入、高杠桿的外延式增長(cháng)模式已走到盡頭，新質(zhì)生產(chǎn)力成為推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步的新引擎。未來(lái)，消費與技術(shù)將成為發(fā)展的核心驅動(dòng)力，經(jīng)濟增長(cháng)將更加依賴(lài)內需和科技創(chuàng )新。企業(yè)須順應這一趨勢，從依賴(lài)資源擴張與投機活動(dòng)轉向推動(dòng)創(chuàng )新和內生增長(cháng)。
針對建材企業(yè)在后房產(chǎn)時(shí)代的發(fā)展問(wèn)題，豐新華指出，過(guò)去二十年建材行業(yè)憑借時(shí)代風(fēng)口創(chuàng )造了巨量財富，但過(guò)度依賴(lài)規模擴張而忽略創(chuàng )新，導致在市場(chǎng)變化時(shí)陷入困境。他通過(guò)具體數據展示了陶瓷、涂料等建材產(chǎn)品的市場(chǎng)現狀，強調企業(yè)必須改變思維、賽道和模式，以適應新的市場(chǎng)需求。
隨后，豐新華進(jìn)一步分析了后房產(chǎn)時(shí)代建材市場(chǎng)的構成，包括改造修繕需求、公共基建、房地產(chǎn)市場(chǎng)調整后的平穩狀態(tài)以及海外需求的增長(cháng)。他指出，市場(chǎng)需求依舊龐大，關(guān)鍵在于企業(yè)能否提供有效供給以匹配需求。后房地產(chǎn)時(shí)代的需求特點(diǎn)發(fā)生深刻轉變，買(mǎi)方主體、采購形式、需求內容、審美取向、產(chǎn)品結構和評價(jià)標準都發(fā)生了變化，企業(yè)需要據此重塑業(yè)務(wù)結構和經(jīng)營(yíng)模式。
在營(yíng)銷(xiāo)戰略方面，豐新華提出，企業(yè)應結合行業(yè)痛點(diǎn)選擇精準賽道，打造鮮明的企業(yè) IP，將服務(wù)主體對象從中間客戶(hù)向終端客戶(hù)轉移，從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉變，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉變。他強調，綠色環(huán)保成為基本需求，產(chǎn)品成品化、施工簡(jiǎn)易化、長(cháng)期使用成本低、關(guān)注居住體驗等成為市場(chǎng)趨勢。企業(yè)需以長(cháng)期主義精神開(kāi)辟新天地，主動(dòng)尋找后房地產(chǎn)時(shí)代的市場(chǎng)機會(huì )。
在2025“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”戰略體系下，銷(xiāo)售團隊應明確：久石貼片石在“裝飾與保護墻體”的物質(zhì)價(jià)值之上，更承載著(zhù)質(zhì)樸自然的審美表達、綠色環(huán)保的安全理念、人文關(guān)懷服務(wù)等精神價(jià)值，幫助客戶(hù)處理人與建筑、空間、環(huán)境的關(guān)系，使其最大程度和諧，通過(guò)建筑的審美表達與安全性能，為居住者構筑品質(zhì)生活。
本次久石商學(xué)院第五期培訓內容豐富、觀(guān)點(diǎn)深刻，為學(xué)員們帶來(lái)了后房產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰略的全新視角和實(shí)用建議。及時(shí)轉換思路，在市場(chǎng)趨勢下乘風(fēng)而行、乘勢而上，希望早日實(shí)現后房產(chǎn)時(shí)代建材行業(yè)的逆襲！
